El modelo de negociación que propone el libro es sencillo, pero no por ello inconcluso, es integral, trata de incorporar los pasajes más importantes de una negociación, e ir paso a paso, partiendo del propio negociador, en este caso, usted, como eje central y corazón del modelo, aquí muy probablemente comienza una diferencia frente a otras propuestas que se centran en los otros.

El modelo revisa los ambientes, lo importante de la cultura humana, presenta herramientas, alternativas y opciones para hacer negociaciones ganadoras para todos. Finalmente podrá´ detectar de acuerdo con nuestra experiencia, tipología de negociadores y un diseño para disponer de una estrategia que le brinde los mejores resultados posibles.

Observara´ que varios de los insumos del modelo se tratan en varios momentos; el objetivo no es aburrir al lector; es garantizar un proceso de repetición para consolidar el aprendizaje y uso del modelo.